资本并购 搭上汽车智能化浪潮

“商场如战场”，这是一个在中国商界尽人皆知的“名言”。想要在强手林立的商战中打败对手脱颖而出，就离不开“营销”二字。营销的目的不仅仅在于促进产品销售、品牌形象推广和客户关系的维护，更在于时刻理清错综复杂的市场形势，通过渠道、促销、定价调整等一系列手段，实现公司的快速发展。

随着谷歌、美国通用、特斯拉等海外巨头纷纷进军汽车智能化领域，汽车智能化的热潮正来袭。宁波均胜电子集团通过并购欧洲老牌汽车零部件供应商——德国普瑞，加快企业转型，成功搭上了汽车智能化浪潮，成为奥迪、宝马、通用汽车等欧美整车制造厂配套供应方，成功打入国际汽车前装市场。

据了解，均胜电子推出的2011款中控台系统目前已经运用在保时捷918的智能驾驶控制系统，智能驾驶产品已成为均胜电子的拳头产品。去年均胜电子子公司普瑞销售额5.2亿欧元中，智能驾驶相关的产品销售额超过一半，并且每年以20％以上的速度实现增长。今后随着智能化驾驶技术的深入发展，均胜电子也将迎来高速发展的机遇。

资本并购 打开汽车零部件前装市场销售渠道

均胜集团是一家总部位于宁波国家高新区的高科技企业，主要涉足汽车电子零部件制造、房地产开发、项目投资及管理等业务，其主导产品风窗洗涤系统、空气管理系统等都处于国内细分市场第一。

而德国普瑞则是一家全球技术领先的高端汽配公司，成立于1919年，全球员工超过2500人，其中技术研发人员占25%，客户涵盖全球所有的高端车型生产厂商。在2010年汽车电子行业发明专利排行榜上，普瑞公司更以98项发明专利高居行业第七，位列德尔福技术、大陆汽车系统等汽车零部件巨头之前。宝马iDrive和奥迪MMI系统多项重要技术专利都由普瑞拥有。1988年，宝马联合普瑞开发了世界上最早的智能驾驶控制系统iDrive，引起了车主与媒体的大量关注，并助力宝马坐稳技术领先的交椅。

2011年5月，均胜集团成功收购德国普瑞74.9%的股权，还包括诸多核心技术。

宁波市外经贸局境外投资管理处副处长章东在当时就指出，均胜公司收购德国普瑞非常具有战略眼光。宁波是中国汽车零部件产业最为发达地区之一，制造企业超过3000家，年产值超过300亿元。但是，宁波汽车零部件产业也存在着明显的短板：那就是产品多属塑料件和金属件，在科技含量高、附加值高的关键产品领域研发能力不足，如动力系统、制动防抱死系统、智能化控制系统、车载视听信息系统等机电一体化产品还有待开发和加快发展。均胜集团通过这次跨国并购，在产品研发技术、营运水平、欧美销售渠道等方面将得到快速提升，有效增强公司的核心竞争力。

均胜集团副总裁郭志明表示，目前国内汽车零部件生产企业非常多，但都以汽车机械零部件为主，利润空间和发展前景有限；从事汽车电子零部件研发生产的国内汽配企业非常少，大多数电子零部件和汽车智能系统技术均由国外巨头垄断，须知智能化和电子化已经成为汽车发展主流。均胜电子通过收购德国普瑞近75%的股权和诸多核心技术，成功打破了发展汽车电子零部件的技术壁垒，实现产能转型。另外通过收购普瑞的渠道，均胜电子还成为奥迪、宝马、通用等整车生产企业的配套供应商，成功打开汽车零部件前装市场。

技术和概念营销 跻身国际一流汽配供应商俱乐部

在严格按照奥迪、宝马等整车生产企业要求供应电子零部件和其他配套的同时，均胜电子通过对现有技术及最新产品、理念的创新，以每年一到两款的频率陆续推出多款概念产品，全面展示均胜的研发、生产和技术实力，赢得客户的订单和信任。

均胜电子在去年法兰克福车展上推出的2013款中控概念产品，把智能手机的操作模式引入到汽车驾驶中来，中控台引入多种输入系统，通过触觉和听觉反馈来保证用户最佳需求，多功能模式的选择通过高度灵敏的触觉和表面设计还实现了空间和造型的完美结合。这一中控系统也还是汽车实现智能驾驶的技术平台，受到了众多整车厂商的关注，宝马 、奥迪等整车厂家就对引入这款产品展现出浓厚的兴趣。

今年7月份在在德国柏林举行的2014届汽车人机界面(HMI)大奖赛颁奖典礼上，均胜普瑞设计的最新中控台概念人机界面获得创新人机界面技术一等奖，车辆制造企业和系统提供者等众多全球人机界面专业制造商参加了这次角逐。 人机界面（HMI）是系统和用户之间进行交互和信息交换的媒介， 它实现信息的内部形式与人类可以接受形式之间的转换。另外两个一等奖获得者是美国著名的半导体公司英伟达公司（NVIDIA）和瑞典著名的货车及巴士制造厂商之一的斯堪尼亚（Scania）公司。独具个性的呈现是判断人机界面这一系统的标准，包括创新水平，综合能力，完成标准和技术成熟度。

据郭志明副总裁介绍，均胜电子推出的2011款中控台系统目前已经运用在保时捷 918的智能驾驶控制系统，智能驾驶产品已成为均胜电子的拳头产品。去年均胜电子子公司普瑞销售额5.2亿欧元中，智能驾驶相关的产品销售额超过一半，预计今年将达到6亿欧元。今后随着智能化驾驶技术的深入发展，均胜电子也将迎来高速发展的机遇。

另外，均胜电子还成功搭上新能源汽车发展的快车，成为国内第一家向宝马公司提供电池管理系统的汽车零部件企业。宝马i3电动车就选择了均胜电子旗下的普瑞公司作为电池管理系统的唯一供货商。除了i3之外，还有更多的车型采用了普瑞在电池管理系统上的专业技术。其中包括纯电动宝马ActiveE、宝马新混合动力5系列，电动摩托车BMWCevolution也采用了普瑞的技术。此外，普瑞还向i3提供车厢内部的驾驶员控制系统iDriveTouchController(iDrive触控系统)以及驱动模式转换按键。

专家点评：均胜集团原是国内一家知名度较高的汽车零部件厂商，但要想成为国际知名品牌如宝马的零部件供应商，可以说是“痴心妄想”，比登天还难，但均胜做到了。靠的是什么，精准的定位、雄厚的资本，通过并购国际著名汽车零部件商进入了国际高端汽车俱乐部，实现企业华丽升级，成为世界顶级汽车零部件供应商，从此摆脱在中低端市场上苦苦挣扎的局面。

（大红鹰学院商学院副院长李书进）

（文/柴青）