肖瑞华：“跨界”创业者

肖瑞华：江西南昌县人。浙江爱茵霍芬置业有限公司总经理。中学毕业后，从摆地摊的水果商贩到到承包工程的小包工头，一步一个脚印，一步一个台阶，直至整合产学研资源，创建杭州西溪智慧城计划，肖瑞华完成了从传统产业到智慧经济的华丽“跨界”。

人生格言：只有占领头脑才能占领市场。

企业宗旨：锻造国际产学研合作创新链，助推创新生态营造和区域经济发展。

企业使命：打造一流的创业园区和一流的创业环境，致力于发展世界一流水平的科技。

“人生的过程就是一个努力的过程”这是肖瑞华常挂在嘴边的一句话。从20世纪80年代末独立走出家门创业开始，肖瑞华从农村到城市，从洼地到高峰，从低端到高端，成功实现了“跨界”经营。

二十多年前，为了生计，肖瑞华放弃学业，走出贫困的乡村到外面的世界谋生。凭借年少胆大不怕苦，以及过人的商业嗅觉和诚信的经营品质，从贩卖水果到完成了经验、阅历和资金的原始积累。

肖瑞华现创建的浙江爱茵霍芬置业有限公司，致力于智慧产业的投资与运营。公司目前正在进行的杭州西溪智慧城计划，将建成国内知名的智慧产业设计园，项目总投资20亿元，包括智能产品设计、智慧商业、智慧生活、智慧产业及创业投资等，该项目将为中国智慧产业的产城融合进行有益的创新探索。经过二十年多年的努力拼搏，在付出常人难人承受的艰辛后，肖瑞华从竞争门槛低，行业竞争激烈，利润相对微薄的传统产业，自豪地跃上现代智能机器人的研发与制造领域。

生存：艰难的磨砺

在肖瑞华中学毕业时代，离县城还有十几公里的塔城乡因交通不便，资源缺乏等原因是相对落后和贫穷的农村，读书成为当时很多青年人的唯一出路。但是因家境贫困，一路艰难支撑读到高中毕业的肖瑞华再也不想成为家里的负担，忍痛放弃求学而去追寻另外一条未知的生活道路。成功的标志是什么，在哪里，对于当时的肖瑞华而言都太过奢侈，解决吃饭问题，为家里增加一份收入就是当时的最大成功。

走出校门、走向社会的肖瑞华经过熟人的指引，通过对市场的初步分析，决定从摆摊贩卖水果入手，开始自己的第一份工作。他在当地的南昌县水果批发市场租了一个摊位，从河北、陕西、山东等地贩运苹果、梨头等水果开始做起了批发生意。水果贩卖，在行里有句顺口溜“水果不烂赚千赚万，水果一烂，亏千亏万”。保证水果的新鲜与防止水果腐烂成为水果贩卖的头等大事。但是在80年代末，我国的交通运输还是相当不畅，河北、陕西、山东等地距离南昌都在千里以上，往往汽车一走就是几天几夜。还要在水果货源地寻找合适的货源，找人装车，押运，一个来回可能就是半个月，如果再遇上天气不好，或者途经地社会治安问题，那是整天提心吊胆。1991年，肖瑞华到山东贩运苹果，在当地收买了3000箱上好苹果，堆在货场准备联系货车装车运回南昌。但是上天却与肖瑞华开了个大大的玩笑，从来没受台风影响的山东在那年遇上的强台风，用石头压着的厚厚的汽车雨篷布被台风像卷纸般轻松地掀走，在货场上码得整整齐齐的3000箱苹果纸箱被大雨浸透，而被水浸过的苹果很快就会腐烂。结果这一趟让肖瑞华一次就亏了四万，把前几年辛苦积累的资金全部一次性赔进去了。好在年少胆大不怕苦，经过几年的贩运，也积累了一点资金，攒上走向后来事业发展的第一桶金。

考虑到水果贩卖虽然利润挺丰厚的，但是风险实在太大，肖瑞华在从事水果贩卖五年后开始转行，从事粮食和饲料方面的批发业务。尽管利润比不上水果行业，但是风险也相对降低了。水果有着相对较强的时间性，一般可保存时间不长，如果进货量大销售不畅的话，亏本的可能性就大，而且受气候条件制约，水果品质不合客户需要，生意也着实难做。粮食、饮料就不一样，相对来说受气候影响小与销售季节的制约小，保存时间也长，保持期可达一到二年，总不至于亏本或者亏太大的本，不像水果业一样一亏就把一年的辛苦搭进去了。这样直到2000年，肖瑞华凭着自己的聪明才智与对市场的灵活把握，严格控制所经营的粮食和饲料的品质，逐渐为市场所信任，这段经历使他形成了随和、大度与吃苦的品质。

转行：诚信的回报

随着中国市场经济的发展，国家的各项经济改革措施不断推进，特别是住房保障制度的改革，为我国的房地产市场注入了活力，到2000年时，各地的基础设施建设和住房建设已经出现明显的上升趋势，南昌县也处于这样的发展浪潮之中。由于市场倒逼市政建设，富裕起来的人们迫切希望改善自己的住房条件，因此在当时有项目却找不到施工队伍的情形时常会出现。时刻关注市场发展的肖瑞华敏感的意识到自己创业的机会来了，就如前二次一样，这次他也没有错过。

经过多年市场打拼的肖瑞华凭着广泛的人际关系和诚实信用的市场口碑，与几个志同道合的朋友一起成立了个工程队，招募了几十个在家赋闲的农民，通过朋友关系开始做起来包工头。一开始由于队伍小，技术力量不足等原因，只能做二包甚至三包的工程，利润相对薄，但是肖瑞华没因为利润少而在工程上用偷工减料，以次充好等手段来降低成本，反而严把质量关，那怕没钱赚，甚至亏本也要把工程的质量控制好。“那时找项目都是通过朋友介绍，人家把工程承包给你，你不能对不起朋友。你这次偷工减料，以次充好虽然能赚一点钱，但质量不好，下次谁还给你承包工程。你这次把工程做好了，那下次还有得做，你做得好，委托方就能省去很多麻烦，这样才能合作好，大家都有钱赚”。没有受过高等教育和专业培训的肖瑞华用最朴素的语言把市场经济中最本质的规律给概括出来了，质量和声誉就是市场的金钥匙，谁掌握了它谁就能在市场中站稳脚根，发展壮大。

把声誉与合作人的利益放在首位的肖瑞华赢得了受托方的信任，一个工程接着一个工程的做，有时甚至同时有几个工程项目找上他，非要让他承建。理所当然的，他所承包的工程一个比一个大，一个比一个有利润，公司经过几年的成长，员工人数达到100多人，在南昌县经他公司承建的建筑工程总面积超过50万平方米，所承建工程每个都是质量优良工程。

在做工程承包的这几年中，肖瑞华始终坚持一个信念“老板付出一分，员工一定会回报二分”。工程队里的员工大都是农村里来的乡里乡亲，平时肖瑞华待他们如自己的兄弟，生活上照顾他们，情感上经常联络沟通，在工作上尊重他们的劳动，以自己顺和、实在、厚道的做法对待他们。正所谓得道多助，上天好像在芸芸之中照顾着肖瑞华，他所承建的工程没有一个发生工程款拖欠的现象，他也从来没有拖欠过员工一分钱工资，这一点上，他是幸运的，但也何偿不是他付出的回报。得益于市场的快速发展和中国城镇化步伐的加快，从2000年到2008年，肖瑞华再次为自己的创业生涯写上完美的一笔。

跨越：华丽的转身

从高中毕业为谋生进入社会，从水果贩卖开始，经过近二十年的努力拼搏，虽然说没有大的风浪，但是个中付出的艰辛也不是常人所能品味的。从竞争门槛低，行业竞争激烈，利润相对微薄的行业转身走向现代智能机器人的研发与制造领域，肖瑞华是自豪的。

到2008年年底的时候，肖瑞华与浙江大学等国内外智能科技领域专家一齐投资创建的杭州高越科技有限公司的第一款产品－－爱洗智能全自动泳池清洗机(又名：泳池清洗机器人)开始推向市场。并从此成功投资创建了一系列高科技企业，包括智慧健康、智慧机器人、智慧交通等产品在欧、美、澳等地区受到客户的极度关注和青睐，肖瑞华本人也从传统建造业向高科技产业实现了华丽转身，与时俱进、关注并把握产业未来再一次显示出他的理想。

随着市场的开拓，杭州高越科技有限公司凭着在嵌入式软件系统与系统、智能化技术、信息产品技术、工业设计等方面的优势积累；同时通过与浙江大学等国内外著名大学和科研单位建立强强联合，肖瑞华对智慧产业的发展未来更具信心，如何基于资本与高技术结合创新创业成为他的追求目标，从而推动我国传统产业的智能化提升成为了他的梦想，在对我国智慧产业综合评估与国外发展经验的分析基础上，肖瑞华的大脑中跳出一个大胆的设想：建立一个高智能产业的设计产业园，把全国的相关资源整合起来，为我国未来智能产业的发展提供一个可持续的平台，探索产城融合的智慧产业群建设似乎一切又都是水到渠成。

当肖瑞华把自己的想法与有关部门沟通后，立刻就得到省政府和杭州市的大力支持。一切都刻不容缓，肖瑞华重新布局，经多方沟通与合作，整合国际与国内优质资本与人才成立浙江爱茵霍芬置业有限公司，公司以“锻造国际产学研合作创新链、助推创新生态营造与区域经济发展”为宗旨，打造一流的创业园区和一流的创业环境,致力于发展成为世界一流水平的创意科技与产业创新创业机构，外以浙江大学和爱因霍芬国际投资为代表的高水平创新创业资源，内联正在寻求国际化与产业创新机遇的浙商企业，通过自主创新和集成创新全面提升浙江省在国际创新链中的地位，探索出一种从知识国际化到区域现代化、从技术创新到产业创新、从企业区块集群到营建全球创新联盟的新颖发展模式，从而为浙江经济科技的发展探索新的成长之路。

基于国际创新资源的汇聚交融优势，浙江爱因霍芬置业有限公司从功能上定位于“三个平台”：一是国际产学研项目合作及产业化平台,引进、整合以浙江大学大学和以爱因霍芬国际投资为代表的全球创新资源，打造创新园区，在技术创新与产品创新的基础上，侧重于市场创新与跨行业、跨领域的创新协作，围绕模式创新、规则创新、资源重组与系统集成等方面开展国际合作与产业服务，逐步营建接轨国际的产学研创新体系；二是国际化创新型人才交流与培育平台引进国际一流专家、学者加盟浙江爱因霍芬，领衔创新研发团队，带动国际学术交流与合作；联手世界高水平大学与研究机构，面向学校和企业开展国际化、创新型产业领袖人才的培养与训练；三是浙商企业创新创业支撑与服务平台,以浙江爱因霍芬为核心，建设与企业密切结合的国际化研发机构集群，提供高价值的新技术和先进的商业模式；结合国内外风险投资与科技金融，建立面向全球的金融创新支撑平台，通过资本市场激励创新并培育创新企业；建设国际一流的产学研一体化的创新示范基地，协助浙商企业实现产业结构调整与升级，指导和引导以现代服务业为核心的价值再造，提升民营经济发展水平，逐步在全球形成具有强大竞争力的区域创新战略联盟，我们有理由坚信在不久的日子里在中国大地上会看到肖瑞华更多的智慧产业城，为实现中国产业转型升级梦想显示他更优秀的企业家精神。

“人生的过程，就是一个不断努力的过程”这是肖瑞华对自己的评价，也是每个人实现人生理想目标的写照。是的，市场永远不缺机遇也不缺风险，关键是如何思考、决策和行动，“不断团结更多力量、不断把握机会、不断做实事，才能为实现国家梦想作出自己的一点点力量”。

（文/骆可奇 副教授 财经观察员  姚静波 品牌管理学博士）选自《出江入海》