朱财富：快人一步（一）

 

​【文/魏玉祺】

朱财富江西省上饶市玉山县人，江西赣商联合总会常务理事、浙江省江西商会会长、浙江快利工具有限公司董事长。从1984年的第一把锯刀开始，朱财富用自己的“快人一步，财富利人”的经营理念，致力于为人类提供最先进、最人性化的工具。

 

选对地方和选对做事的方式，这是朱财富对于自己能够成功最满意的解读。这种解读并且带有些许的调侃味道，但在一定程度上说明了创业者对于创业土壤最真实的理解。

 

从钟灵毓秀的三清山下走来，饱受沧桑的朱财富带着江西人特有的质朴一直在寻找着适合自己茁壮成长的地方。永康，一个蜚声中外的五金之都，为他提供了快步奔跑的最佳营养。

 

今天，在朱财富看来，只有自己把自己融入到改革大潮的主流中并继续保持“快人一步”的角色，才能让自己的“锯条大王”真正持续在中国制造的工具进步中为全球市场提供更为丰富、更具人性的先进工具。

奔跑的童年

 

据说，属兔子的男人都比较勤快。朱财富就是在刚刚经历三年自然灾害的1963年出生在江西玉山县的一个小山村。虽然说，全国大部分地区已脱离了自然灾害带来的生与死的考验，但遭受过灾害掠夺过的小山村还是满目疮痍，果腹之欲成为了生存的第一要义。

 

4岁的时候，朱财富不得不再次面临着心灵的创伤。父母离异，这对一个刚刚学会站起来跑步的孩童来说，意味着一切的崩塌。很快，父亲外出打工，从此几乎没了声响，母亲不得不回娘家浙江永康，小小的朱财富追赶了出去，母亲哄骗说很快就回来，却已是难以回头了。

 

朱财富似乎感觉自己一夜之间长大了很多。他跟着70多岁的奶奶上山砍柴，回家生火做饭，照顾年仅2岁的弟弟，满手的伤疤和刺痛的肩膀，硬气的朱财富硬是扛着不吭声，他在大山和山沟之间默默地奔跑。

 

6岁的时候，好在朱财富被奶奶送去上学了。不过在那段“文化大革命”的年代，上学无非就是读语录、上山下乡，作为在山间奔跑惯了的野孩子，偷柴火，捡番薯，烤熟了自己带着弟弟和伙伴们一起吃，这些都是那个贫困年代里快乐而难忘的时光。可惜这种时光并不长久，朱财富11岁的时候，弟弟突然高烧十多天，不见好转，匆匆电报中叫了父亲回来，一检查才发现是脑膜炎。于是，年幼的朱财富跟着父亲从东村到西村的去借钱，这家2元，那家3元，却还是凑不够看病钱。朱财富想到了远在县城的表哥，就自己一个人硬着头皮走了10多公里的山路，跪在表哥面前求求表哥救救弟弟，并信誓旦旦地承诺自己一定还。表哥拿出了20元，终于救了弟弟，不幸的是因为拖延治疗落下了后遗症。而交不起学费的朱财富在初二就不得不辍学。

 

男儿十二可当家。懂事的朱财富不得不走出家门去打工，他用自己的实际行动兑现自己的承诺。他去了表哥的采石场，敲石子，挑石头，什么样的苦力活都干，这样的劳动可换取0.7元/方的酬劳。在这里，踏实勤劳的朱财富总是比别人快一步，赚取的酬劳也比同龄人都要高。

 

这样的苦力活朱财富干了一年半。父亲回家承包了邻乡水库边的引水山洞，朱财富不得不回到乡下帮助父亲，用斧头敲，用钢钎钎，还负责所有人的伙食。就这样一年多的时候，终于还完了弟弟看病时所借的钱，父亲还买了10多条盖房子用的横梁，只是自己家的房子并没有盖，却全部借给村里人家。

 

15岁的时候，父亲带着朱财富去了趟永康的外婆家。母亲和小姨看到满身补丁的朱财富禁不住泪流满面。小姨很是心疼，连夜为他赶做了身衣服。这一幕，成为朱财富最温暖的回忆。

 

1980年，年仅17岁的朱财富偷偷做了件“大事”，他跑去征兵处，没想到竟然全部通过考核。可是一方面年龄偏小，一方面父亲坚决不同意，朱财富遇到了人生第一次抉择。他很憧憬部队军旅中那种英姿飒爽的生活，红土地上被点燃的革命激情依然存在，红五星和红军帽都一度成为所有儿童心目中最美的奢望，但懂事的他也能理解父亲的苦衷，好不容易熬到家里出了一个劳力，又怎么能舍得让他一走了之。

 

经过一夜思考的朱财富，下定决定要去当兵入伍，他自己单独去找了乡政府武装部长，写了申请书，并梦想能当上一名侦察兵。

 

1980年10月份，朱财富终于如愿以偿光荣入伍了，部队被拉到浙江金华训练，却被分到部队农场里种田。一年后，朱财富又去做了工程兵，南京五台山体育场等都渗着他的汗水。

 

1984年，朱财富退伍，回到了江西老家。

 

鲁迅说过，人的生存是第一要义。见过世面的朱财富毅然离开了山青水绿却吃不饱肚子的江西玉山，只身来到浙江永康打工。

永康，古称丽州，位于浙江省中部，三国时孙权赐名为“永康”，意味着“永葆安康”。永康历史悠久，山川秀丽，有黄帝铸鼎的美丽传说，有春秋铸剑、汉造驽机、唐铸铜铳的传统技艺，今天，更是闻名海内外的“五金之都”。

就是在这样一个有着悠久传统技艺的地方，22岁的朱财富开始了自己的学徒生涯。他先是在一家做手工具的工厂上班，一方面是为了谋求生存之道，一方面他在努力学习各种自己不懂的技艺。因为年轻、好学，很多技术技能方面的东西，很快就能上手。一年半后，他俨然成了模具和机械方面的“师傅”。

这种“师傅”的感觉让朱财富受用了很长一段时间，他开始琢磨手动工具在永康的各种工艺，并学会了跟别的工厂的师傅互相切磋。这种切磋事实上在一定程度上促进了朱财富对于工具行业的重新认知：我们国内普遍落后的工具技术技能，成为中国制造落后于世界的主要原因。

在永康学习的几年，朱财富深深爱上了永康这块土地，这里人都富有激情，思想观念超前，而且能够互通信息，抱团发展。朱财富暗下决心，一定要在永康的土地上成家立业，开花结果。

这种愿望很快就实现了第一步。在母亲的介绍下，朱财富见到了自己的妻子，勤奋、踏实的朱财富不仅赢得了妻子的芳心，更是获得了岳母的认可。情窦初开的他们很快坠入爱河，爱情之花灿然开放。

俗话说，成功的男人后面一定有一个伟大的女人。在妻子的鼓励下，朱财富于1986年开始自己创业。这种创业并未局限于开办五金工具厂，事实上因为的朱财富还完全不具备开厂的实力。

创业的冲动却让朱财富不得不选择了“冒险”。我们历数现代的民营企业家的成功案例时，在特定历史环境下的“冒险”是必然的一课，“冒险”也就意味着“变革”，四平八稳的状态改变不了我们的命运。

朱财富决定博一把。他在表叔的帮忙下，向信用社贷了7000元。在这个“万元户”刚刚开始盛行的时候，7000元可不是一个小数目。急于求成的朱财富几经折腾，很快钱就所剩无几了。一年的还款日期很快到了，无计可施的朱财富如热锅上的蚂蚁，不知道该怎么办才好！

穷则变，变则通。为了支持朱财富，妻子毅然决然地辞了很安稳的工作，选择与丈夫共度难关。他们相信“夫妻同心，其利断金”的真理。

炎热的夏天，让朱财富想到了一个点子。由于当时交通落后，物流信息差，朱财富发现江西老家的西瓜在永康很受欢迎。如果从江西贩运一车西瓜到永康，肯定能获利不少。以为好运到头的朱财富万万没有想到，第二车西瓜却被大雨全部淋湿，不到一个星期全部坏了，第一车所赚的200元钱都全部赔了进去。

有位经济学家说过，企业家都是熬出来的。朱财富就这样在赔赔赚赚的煎熬中度过了两年。在这期间，朱财富在一个破旧的屋子里也开始学着加工一些锯条，并把自己的产品逐步推销给客户。

1989年，永康的手动工具已经颇具规模，一些参展广交会和义乌小商品城的企业逐渐打开了国际大门，很多国际买家纷纷看中了永康价廉物美的五金工具产品。

同样，国内蓬勃发展的农业、林业和工业，造成手工工具和装备设备的大量短缺，而模具工艺的落后使得当地生产供不应求。五金工具成了一块“香饽饽”。

军旅生涯让朱财富锻炼了敏锐的商业头脑。他意识到自己在部队中做食堂采购中悟到的道理肯定同样适合于这种贸易。自己在部队时多走几里路，就能让采购的菜价便宜几块钱，而现在无非是拉长了买卖的半径而已。就这样，朱财富硬着头皮批发了一批手工具到福州，找到了之前一直有联系的詹老板，要求与对方签订长期的锯条供销关系，很快赚到了第一桶金。这个时候，朱财富还完了所有贷款，家庭生活才开始慢慢好转。

创业的路上不光有彩虹，也要经历风雨。有一次，朱财富到江西新余购买钢材的时候，身上所有的钱都被小偷偷了个精光，走投无路的朱财富，不得不低声下气向钢铁厂的负责人借钱，并答应回去一定加倍偿还。对朱财富还不是很了解的钢铁厂负责人虽然很不情愿，但还是借给了朱财富20元钱。朱财富一回到家就将钱双倍地寄回了钢铁厂的老板。他认为，诚信是做生意的第一品质。

1990年．善于分析的朱财富认识到，湖南邵东市场和四川大足五金批发市场的进货需求非常大，锯条生产供不应求。朱财富筹集自己所有的积蓄并且借了几十万元款，决定投资兴建一条新的锯条生产流水线。

事实证明，这是朱财富事业生涯上的一个转折点。这个转折点来自他对于市场敏锐的判断力。新兴投资建设的锯条流水线，很快成为各个批发市场争抢的香饽饽。朱财富不仅还上了所有的投资借款，还使得公司的生产设备脱胎换骨。

就这样，靠着自己一点一滴的汗水和努力，朱财富很快打开了大部分国内市场，产品主要销往江西、湖南、四川、福建、重庆，朱财富开始崭露头角，并有了“锯条大王”的称号。

研究中国民营经济的人士大都知道，1992年对于每个民营企业家来说意味着什么！这一年，很多的乡镇企业开始转制成非公经济，一大批企业开始重新焕发活力，纺织服装、生活日用品和简易工具开始得到蓬勃发展，最为关键的是，很多企业生产的产品都开始尝试打破制度壁垒，走出国门。

1992年，锯条等简单工具类产品在国内市场开始萎缩，一些工厂开始减产甚至停产。不甘寂寞的朱财富悄悄背了60把不同样式的手板锯，踏上南下广州的淘金之梦。

当朱财富通过各种关系，以辽宁、湖南和安徽等几个省的外贸机械公司名义站在广交会的大厅里时，他万万没有想到自己精心设计的锯条款式和过硬的产品质量一下子吸引了印尼、香港等地客商的目光。香港的环亚贸易公司和印尼的威尼亚公司一次性分别同朱财富签订了十几万把手板锯的合同。

这无疑是朱财富的一笔“大买卖”，他马不停蹄地赶回永康。接到了大订单，但高兴之余朱财富不禁发起愁来：生产能力不足，技术工人缺乏，资金缺乏等等，该怎么办？正如朱财富自嘲自己适合在这个有“糠”的地方创业一样，永康的银行和财税部门给予了他最大的支持。朱财富很快又投资兴建了一条自动化生产流水线。不仅满足了这笔“大买卖”的生产需求，而且整体提升了朱财富在行业内的地位。

接下来，朱财富的财富之门似乎如潘多拉的魔盒，一下子被打开。

1993年，欧洲的一个客户一次要求订购5万把夹背锯，并要求10天内交货。在这个很多人看来不可能完成的任务中，朱财富硬着头皮接了下来。在接下来的十天时间里，朱财富和妻子一道，与员工不眠不休地赶工，如期交货，让客户惊讶不已。“十天时间睡了不到十个小时的觉，但我认为还是值得的。”朱财富对这段经历记忆犹新。

“锯条大王”的信誉很快成为行内的活字招牌。1995年8月，马来西亚的一个客户带着两把手板锯的样品慕名来到朱财富的工厂，要求一定按照他的工艺进行加工。朱财富一看，这种手板锯采用塑料柄，锯子表面光洁度很高，要通过烤漆来保持钢材本身的原色调。这种工艺现在看来很简单，但在那个制作工艺普遍落后的时候，这个难题是摆在很多人面前的一道难题。

勇于钻研的朱财富大胆地接下了这个“难题”。他成立攻关小组进行试制。朱财富自己担任攻关小组的组长，召开技术人员多次进行调试。他带领人员跑到造漆厂去向技术专家请教，向同行的专家求援改造自己工厂的抛光设备，添置先进设备增强技术的可控性。就这样，周而复始地反复研制，一个多月后，无论是锯子的造型，还是锯片的表面处理等技术，都获得了对方无可挑剔的认可。这位客商一下子下了20多万元的定单，并主动要求建立长期的贸易伙伴关系。

努力终会获得回报。1995年底，朱财富的锯条厂已经发展到占地8000平方米，建筑面积6000平方米，固定资产580万，专用设备60多台，年产锯条230万把的专业化工具公司，同年实现年产值1180万元、销售968万元，利税60多万元。

讲求诚信，不断创新。锯条大王朱财富开始向园林工具的各个方面开始拓展，并迅速发展主要生产园林锯类、园林整枝剪类、动力割草机、油锯、绿篱机等50多种类型的系列产品，产品畅销美国、德国、法国、意大利、日本和中东等20多个国家和地区。

领跑国际市场

工具进步、人类进步。这是经历过资源短缺、技术落后等困苦现状的人们对于工业现代化最真切、最直接的感受。

秉承着为人类文明提供先进工具的信念，朱财富全力进行技术创新和理念创新。他认为，中国制造带给世界的，不仅仅是低成本高品质的产品，更应该是具有创新理念、追求简单时尚的创造思维。

目前，我国是电动工具生产大国，国内电动工具的销量90%是国产，无论是生产还是销售上，我国都称得上是世界电动工具的集散地和供应商。但事实上，目前由于技术创新能力偏弱、市场结构过于单一、品牌影响力较弱等因素，许多五金工具 生产企业往往缺乏核心竞争力，难以做大做强。

中国五金工具行业面临的问题，自然也是有着中国五金之都之称的永康面临的问题。尤其在新的装备制造困境以及技术工艺方面欠缺的情况下，中国五金工具行业面临着集体转型，永康面临着转型，同样，朱财富和他领导的浙江快利工具公司也面临着转型。

电动工具的兴起为处于困境的五金工具提供了新的市场契机。很多企业纷纷在电动工具行业开始掘金。目前，在国内电动工具市场 ，国产电动工具的销售数目已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为全球电动工具生产基地。

 

“快人一步”的朱财富自然是这个行业的领跑者。他非常清晰地看到，全球电动工具的市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种提高，说明电动工具市场日趋成熟。

1996年底，亚洲金融风暴开始席卷东南亚市场，很多老板都赶紧把钱袋子捂紧了准备过冬。朱财富却用所有的资金抓紧公司的设备改造，耗资500多万元引进一批欧洲和日本先进的磨齿机等自动化设备，大大提高了公司手工作业向自动化转变的过程，产品也向高质量、高档次方面发展。这种“逆袭”让朱财富在接下来的市场大战中迅速占领先机，成为这个行业的翘楚。

不只如此，这种技术改造带来的直接效益就是大客户，德国diy公司和奥地利walter公司就是这个时候与快利公司合作并成为最忠实的贸易伙伴，这种伙伴关系一直持续到了现在。

欧美市场一直是园林工具的主要消费市场，而且这个市场仍在不断扩张当中。随着国内新农村建设、休闲庄园和别墅级的大力发展，剪刀、园林工具、汽油工具等需求旺盛。但造型美观、使用利便、出产效率较高、能耗低等特点的工具更受消费者欢迎。

目前，价格战不再成为中国制造角逐全球市场的法宝，中国创造才是中国产品在国际市场上的最靓丽的“脸谱”。朱财富大力发展电动工具行业的开发设计能力，10多名专业设计工程师，每年为公司推出10多款新产品，深受来自全球各地客商的青睐。

倡导企业价值是朱财富对于浙江快利公司的再思考，也是他作为中国园林工具行业的领军者的再思考，虽然今天的浙江快利已发展成为注册资本500万美元，固定资产达8000多万元，拥有600多名员工的大型工具公司。公司先后获得永康市总商会“永康市诚信民营企业” 、永康市人民政府“重合同守信单位” 、“纳税优胜单位“、 “百家科技型企业“、“百强工业企业” 、金华市人民政府“金华市专利示范企业” 、杭州资信评估公司“AAA级”信用等级等荣誉称号。

新赣商，在路上

作为江西赣商联合总会副会长、浙江省江西商会会长，朱财富说起赣商的文化历史时，深为自己是一名江右商帮的传承者而自豪。

赣商在历史上被称为“江右商帮”，称雄中华工商业900多年，是中国古代实力最强商帮。江右商帮主要依靠水上通道，通过运河--长江-- 赣江--北江这一这条长达3000多公里的通道，一度成为江右商帮称雄国内市场的黄金水道。瓷器、茶叶、纸张、夏布、大米，药材、木竹、烟草、蓝靛、煤炭、钨砂等等，为江右商帮对外输出经营的主要产品。

谈起新的赣商，朱财富颇为自豪，他认为江西人杰地灵，物华天宝，新的赣商已经在全球各地的能源、贸易、装备制造、文化产业等方面都有着不俗的表现，当务之急应该是整合新赣商的资源优势和信息优势，从赣江出来，走到更宽广的市场经济中来，以复兴江右商帮来建设江西。

（本篇完）选自《出江入海》