从明星代言，看宁波家电的“老品牌”与新流量
2021年，宁波几家著名家电品牌陆续向流量级明星抛出橄榄枝，签约全新的品牌代言人，成功吸引消费者的注意力。
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欧琳与汪顺
以水为媒，看向未来
5月8日，欧琳在宁波奥体中心举行了2021年品牌战略发布会，被誉为“水槽教父”的欧琳于当日宣布，游泳世界冠军汪顺成为欧琳品牌代言人，同时还与分众传媒达成战略合作。欧琳与汪顺同为27岁，家乡均在宁波，以水为媒的强强联手将在未来，给更多的消费者带来欧琳的品牌印象。
欧琳是水槽行业王者，是《家用不锈钢水槽》国家标准起草小组组长单位，产品远销70多个国家和地区；汪顺，创造了”九连冠、十冠王”泳坛纪录，一直以健康、阳光、积极向上的个人形象面对公众，与欧琳品牌“健康生活从欧琳开始”的理念不谋而合。20多年来，欧琳品牌的不断创新技术和产品，释放出无界的产业态度，无疑想让消费者看到水槽能为厨房空间和生活带来的更多可能。即将参加东京奥运会的汪顺，极有可能届时获得冠军，欧琳的影响力到时必因汪顺的流量和热度大涨。
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方太与陈坤、周冬雨
实力担当，勇立潮头
方太邀请陈坤、周冬雨出任品牌代言人，其中陈坤代言方太集成烹饪中心，周冬雨代言方太水槽洗碗机。这是方太25年以来首次启用品牌代言人。与此同时，方太也同步推出了由两位代言人主演的创新大片《烈马》，诠释了方太站在创新科技的潮头，明辨未来的宏大格局。
陈坤、周冬雨均不是流量级的影视娱乐圈明星，方太之所以选择这两位，是因为两位都是演技精湛的实力派演员，有着一部部高质量的作品。方太作为厨电行业的科技领头羊，牵手陈坤、周冬雨预示着方太品牌将继续往科技实力方向发展，并推动行业往科技创新方向前行。
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奥克斯空调与王一博
不断探索，抢抓年轻市场
奥克斯空调正式签约顶流明星王一博为品牌全球代言人。奥克斯空调将携手王一博共同弘扬“不设限的探索精神”，释放品牌年轻活力。在公开的全新品牌TVC中，王一博对奥克斯空调的品牌基因进行阐释。奥克斯空调的英文名为AUX，A指代 Amazing超乎想象，U指代Unlimited突破极限，X则代表探索未知，A、U、X三大品牌基因共同构筑起不设限的探索精神，诠释了奥克斯空调的品牌核心，也代表着年轻人不被定义、不负热爱、不停追梦的生活态度。
作为95后，王一博目前微博粉丝数量超过3800万，80%的粉丝在25岁以下，目前代言品牌超过30个，面对的年轻粉丝消费群体潜力巨大。奥克斯空调目前面对着品牌老化、市场竞争压力大等挑战，选择王一博作为全球品牌代言人，配合创新型产品的发布，所指向的目标群体为年轻人市场，想要满足年轻人的好奇心和换产品的欲望，帮助品牌抢占年轻市场先机，能够在后续市场竞争中保持增量。
为什么选择明星营销
目前，家电市场低迷、消费乏力，原材料持续上涨，价格乱战无法持续，产业链上下游企业不赚钱、不盈利，那么明星代言成为最好的选择。各厂商必须要围绕用户展开新一轮的动作和手段，而现在的明星代言计划也从过去提升品牌的影响力、曝光度，全面升华为提升品牌含金量、价值感，拉动与用户的距离，甚至直接帮忙企业在终端推动销售明星产品和爆款新品引流出货。明星代言对于家电行业来说是提升企业的品牌影响力，以及用户认知度的重要桥梁和纽带。面对新市场环境和新格局下，深化打造品牌对老牌企业具有重要意义，而明星营销依然是品牌营销策略的一个重点。
一是获得流量。吸引消费者眼球的品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，而品牌选择明星代言就是吸引消费者的有力手段。而流量明星是品牌方进入粉圈经济的敲门砖，用流量来抢流量，以此强化品牌动能，代言品牌能够快速将粉丝聚集起来，再通过流量明星核心粉丝人群的层层传播，带动庞大的路人盘，引爆品牌活动声量，进而提升品牌知名度。
二是推动带货。据阿里数据显示，在某时段的90天内，有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均下来每日超过450万人次。作为对带货能力的考察，近年来粉丝间运营形成的“同款博”们，甚至也成为了品牌方的关注对象。以王一博的粉丝为例，发布其同款科普的@Wardrobe·王一博同款博 这一账号具有了54万粉丝，而相关话题#王一博时尚科普#、#王一博同款#也已各自累积7.4亿及5.2亿的高阅读量。这些可观数据，都是粉丝间自主关注、运营形成的结果。
三是家电产业面临挑战。目前，家电市场低迷、消费乏力，原材料持续上涨，价格乱战无法持续，产业链上下游企业不赚钱、不盈利，那么明星代言成为最好的选择。各厂商必须要围绕用户展开新一轮的动作和手段，而现在的明星代言计划也从过去提升品牌的影响力、曝光度，全面升华为提升品牌含金量、价值感，拉动与用户的距离，甚至直接帮忙企业在终端推动销售明星产品和爆款新品引流出货。明星代言对于家电行业来说是提升企业的品牌影响力，以及用户认知度的重要桥梁和纽带。
明星代言的趋势变化
一是追求品牌与明星的高契合度。对品牌而言，并不是拿下顶流，就是胜利。在庞杂的信息冲击中，粉丝的购买力会被分散，对品牌所期待的带货能力，造成影响。品牌在考量代言人时，要兼顾代言人形象与品牌是否契合、不能为了博眼球或蹭热度盲目选取代言人。以优衣库为例，一直以年轻时尚品牌形象定位，给消费者带来日系小清新风格，但却邀请了雷佳音，加上宣传海报风格的土味，最终造成了代言人营销翻车案例。只有双方高度契合，才能实现品牌赋能。
二是运动员的关注度逐渐提高。受疫情影响，多项大型赛事“扎堆”延期，2021年或将成为运动大年。东京奥运会、北京冬奥会等即将开幕，（前）奥运冠军预期将获得更高关注度。近两年有不少运动员参与到综艺节目中，中国女排运动员薛明参加了直播职场竞技节目《奋斗吧主播》，朱芳雨、王仕鹏等篮球运动员参加了《这就是灌篮3》，还有篮球运动员郭艾伦、周琦参加了2021年的综艺《吐槽大会》。
三是双方合作内容多样化。对于明星代言，如今企业的合作内容和手段更加多样化、多变化，私域、电商、直播、品牌故事、流量，品牌在线上流量的争夺中需要更多明星营销内容素材，以便进行跨界联动和渠道渗透。明星代言不再是一年、两年的明星品牌和产品代言出镜，而是变成企业阶段性的营销活动中促销引流的手段，以及与用户近距离沟通交流。随着新消费潮流的兴起，粉丝也不再单纯针对品牌信息产生购买行为，他们的消费注意力向盲盒、炒鞋、小众音乐、脱口秀文化等转移，变得更愿意为了个性、体验、创意甚至文化归属买单。
四是出现新圈层、新明星。社交互联网让分散的大众重新聚合与分流，形成一个个具有高度文化或兴趣认同的群体，圈层经济开始兴起。在这过程中，电竞选手、抖音头部主播、B站UP主逐渐明星化，诞生了许多圈层新星。越来越多的品牌开始与圈层信息传播的部分精英用户即KOL保持紧密合作，带动品牌在圈层文化中的口碑传播。
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